钦州农信社考试试题答案及解析-客户经理岗(三)

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　　91. 无答案

　　92.【答案】B。解析：

　　93.【答案】A。解析：3107-(-9341)=12448。

　　94.【答案】A。

　　95.【答案】C。(1)错误;2013年4月末，本外币货款余额同比增长16.1%。人民币存款余额同比增长16.2%，(2)正确;根据文中最后一句话，(3)正确。

　　96.【答案】A。解析：营销理念经过了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念以及社会观念五个阶段。生产观念主要是将重点放在提高生产以降低成本。

　　97.【答案】A。解析：根据波士顿矩阵，销售增长率低，市场占有率高，现金收入多的属于金牛产品。明星产品是销售增长率和市场占有率都很高。风险产品又叫问号产品，销售增长率高、市场占有率低;衰退产品又叫瘦狗产品，市场增长率和销售率双低。

　　98.【答案】C。组成市场的三要素为购买者、购买力以及购买愿望。

　　99.【答案】D。愿望竞争者范围比较广，只满足消费者目前各种愿望的竞争者，比如消费者有装修和旅游的愿望，那么装修公司和旅游公司就是愿望竞争者。品牌竞争者是满足消费者某种需要的同类产品的不同品牌的竞争者，比如苹果手机和三星手机。产品竞争者满足消费者某种愿望的同类产品在商品质量、价格上的竞争者，比如电视机中的等离子电视和背投电视。平行竞争者是指能满足同一种需求的不同产品的竞争者，摩托车和汽车都能满足人们出行的需要。

　　100.【答案】B。电话访问、人员访问以及上门调查都需要和被访对象直接沟通，但是题目中被访对象不愿接受访问，所以最好的办法是邮寄问卷，可以不用和被访对象直接接触。

　　101.【答案】B。市场定价策略主要包括撇脂定价和渗透定价。撇脂定价一般是产品初推出时，将价格定得较高，迅速收回利润;而渗透定价主要是为了提高市场占有率，在产品初推出时制定较低的价格。

　　102.【答案】A。引导开拓销售是通过你的专业知识和技巧将销售谈判方向引导到你自己想要达到的目的上来。间接销售是通过别人为你完成一个销售的过程。配套组合销售是将一组相关商品组合成套的方式销售给顾客。

　　103.【答案】B。解析：1、负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。4、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

　　104.【答案】C。中间环节是指物品从制造商到经销商或用户，中间经历的多节批发流转的过程。

　　105.【答案】A。解析：品牌延伸策略是指将现有成功的品牌，用于新产品。产品差异化策略是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品以使消费者相信这些产品存在差异而产生消费偏好。比如打火机定位有高档和一次性之分。扩大产品组合战略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围;加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。 多品牌战略是指企业发展到一定程度后，开发出多个相互独立又有一定关联的品牌，典型如宝洁公司的潘婷、海飞丝以及飘柔洗发水。

　　106.【答案】B。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。

　　107.【答案】B。解析：市场细分的基础是消费者需求的差异。

　　108.【答案】D。解析：《农信社管理办法》，银监会主要负责监管，没有批准审批权。

　　109.【答案】B。解析：积极的财政政策包括减税、增支以促进内需。另外还可以通过增加转移支付提高居民的收入以刺激消费、拉动内需，促进经济增支。

　　110.【答案】D。解析：国际信用指一个国家的政府、银行及其他自然人或法人对别国的政府、银行及其他自然人或法人所提供的信用。国际信用与国内信用不同，表示的是国际间的借贷关系，债权人与债务人是不同国家的法人，直接表现资本在国际间的流动。是资本输出的一种形式。

　　111.【答案】A。解析：人民银行资产负债表资产方主要有外汇资产、其他国外资产、对金融机构债权、对政府债权等科目。其中外汇资产占比最高。故本题正确答案为A。

　　112.【答案】C。解析：信托是一种以信任为基础,以财产为中心,以委托为方式的财产管理制度。故本题正确答案为C。

　　113.【答案】A。解析：其他因素不变时，商品价格的改变引起的是需求量的变动，需求量与价格成反比，价格下降，需求量增加。

　　114.【答案】A。解析：不同组织对货币层次划分略有不同，根据国际货币基金组织划分M0=流通于银行体系外的现金通货，M1=M0+商业银行活期存款+邮政汇划资金+国库接受的私人活期存款。

　　115.【答案】B 解析：应收利息=存款金额×年利率×年份=1000×10%×(1/2)=50

　　116.【答案】D。解析：债券市场属于资本市场。故本题正确答案为D。

　　117.【答案】D。解析：即期外汇是指外汇买卖成交后两个工作日之内进行交割的外汇。

　　118.【答案】C。解析：证券市场的核心是证券交易所。

　　119.【答案】C。解析：公共物品的特点具有非竞争性和排他性。

　　120.【答案】C。长期借款属于负债而非资产。

　　121.【答案】D。解析：多兰式明细账是在每一张帐页上按照明细科目或明细项目分设若干专栏，用以反映各有关明细科目或明细项目的金额，以提供详细的核算资料。这种格式主要使用于成本费用类科目和收入类科目，如管理费用、生产成本、主营业务收入等科目的明细分类核算。

　　122.【答案】C。解析：优点：增强公司信誉，降低财务风险，缺点：资本成本较高，容易分散企业的控制权，难以吸收大量社会资本参与。

　　123.【答案】B。解析：资产负债表是反应企业在某一特定日期的资产，负债和所有者权益及其相互关系的会计报表。

　　124.【答案】B。解析：企业赊购一批材料，存货增加同时负债也增加，由于流动比率大于1，这笔事项会降低企业的流动比率。

　　125.【答案】C。解析：资金运动可以分为资金的投入、资金的运用、资金的退出。

　　126.【答案】C。解析：凭证填制错误要重新填制，其他三项是账簿的改正方法。

　　127.【答案】A。解析：按照流动性排序应该是应收票据、应收账款、其他应收款，预收账款属于负债，不是资产。

　　128.【答案】B。解析：计算机应用分为：科学计算，数据处理，计算机辅助技术，人工智能，过程控制，网络应用。而计算机进行资料检索工作，属于计算机应用中的数据处理。

　　129.【答案】A。解析：既然是计算机内所存在的形式那么能被计算机识别的只有二进制代码。

　　130.【答案】C。解析：微机系统需要热启动，应同时按下组合键ctrl+alt+del。

　　131.【答案】D。解析：在文档每页页面底端插入注释，应该插入脚注。

　　132.【答案】D。解析：重命名命令可以改变工作表的名称。

　　133.【答案】C。呈灰色的菜单表示该菜单不能选用。

　　134.【答案】B。解析：在微机存储器的层次结构里内存、外存是两大层次，而内存又可分为高速缓冲存储器Cache和主存。主存是内存的主体，Cache也用半导体电路构成访问速度很高，但容量很小，有的甚至就做在CPU芯片内，所以严格地说Cache只起一个缓冲器的作用，其中保存着最近一段时间内刚刚从内存读来的信息。每当CPU要访问内存时?将先到Cache中查找?如果没有再到主存中去做实际的访问操作。所以存取速度最高的是Cache，其次是主存，如果没有Cache则最高的就是主存。所以本题的正确答是B.

　　135.【答案】D。解析：分布式计算是近年提出的一种新的计算方式。所以他和网络没有关系。应该选择D。

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